去年，湛江首批21位招商顾问充分发挥了“代言人”与“招商员”双重角色的作用，全年累计引荐超60条招商线索，其中部分项目已经竣工投产。

回顾湛江的招商历程，犹如一场马拉松，浇灌了各方的耕耘与智慧，换来的是如今逐渐成型的产业园区和日益活跃的投资氛围。2024年，湛江全市新引进招商项目320个，同比增长43.5%。其中，新引进亿元以上招商项目数211个。招商顾问们以独特的资源和经验，为这座潜力之城开辟出通往世界的广阔视野。

健全的招商工作机制体制就像“指南针”。湛江梳理形成专题调研报告11份，提出具体改进措施55条，制定相关项目调度机制，成立招商项目开工投产调度工作专班和领导分片挂点督导工作组，推动构建横向到边、纵向到底的全员、全域、全面招商大格局。

招商方式渠道也在湛江焕发出新气象。湛江大力推行驻点招商，统筹各地力量组建驻点招商工作组，分组深入珠三角、长三角、京津冀等重点区域，精准开展项目对接、宣传推介等驻点招商工作。

以“招商顾问”全面开展以商引商的创新之举，也应运而生。

“去年，我们印发《湛江市投资促进局聘请招商顾问工作方案》，聘任了21位商协会会长、知名企业家担任招商顾问。”湛江市投资促进局局长李平军介绍，今年湛江还将计划再聘任约50名招商顾问，充分利用驻湛、驻外商协会企业资源，进一步拓宽招商资源信息和渠道。

黄海生是招商顾问中的代表，离开家乡创业十余年后，他于去年在湛江赴东莞开展的招商活动中，与相关部门进行深度对接，投身招商顾问的工作。

此前，在他的牵线搭桥下，成功促成了广东美达玩具智造有限公司塑胶电子玩具生产基地项目的签约，项目落户雷州经济开发区A区。从洽谈到签约，仅用了15天时间，也为雷州市轻工业发展翻开了崭新的一页。

黄海生认为，相比于大湾区等发达地区，发展中的企业在湛江更有机会生长壮大。如何让他们了解湛江在招商引资方面的政策利好，正是招商顾问的重要任务。

“今年，我们将按照市委、市政府的工作部署，聚焦主导产业、产业集群、重点园区、重点区域、链主企业、要素保障等方面加大精准招商力度，全力招引一批‘为我所需、补我所缺、强我所有’的产业项目。”李平军说。

“政企联合”是湛江招商引资的法宝。依托本地龙头企业、链主企业，湛江成立宝钢、中科炼化、巴斯夫、中海油、廉江核电、湛江湾实验室等产业链联合招商专班，政企联合开展产业链延链、补链、强链招商。

在政企联合招商中，招商顾问扮演着至关重要的角色。

一方面，招商顾问能充分发挥政策解读与资源整合的优势，将湛江的投资红利准确传达给企业，帮助其降低成本、提高效益。另一方面，招商顾问还能够扮演“中介”的角色，解决政府和企业信息不对称等问题，确保双方需求得到及时反馈和处理。

此前，绿展科技有限公司总经理王辉正为项目投产选址而忙碌，在招商顾问的协调下，他与湛江各部门展开了深入沟通。湛江通过完善的产业促进政策，提供了包括电力、新能源和工业用地等在内的配套资源，彰显了招商的热忱，让他很难忘。

绿展科技无尘生产车间。图源绿展科技

作为一家致力于高端工业膜研发与生产的企业，绿展科技积极推动膜材料在环保、能源等领域的应用，助力绿色水环境经济的发展。王辉表示，中国在膜材料的研发和生产领域与国际先进水平尚有差距，项目正是为填补这一领域的空白而生，也契合湛江的发展方向。

绿展科技精密印刷电子技术。图源南海科技

据悉，绿展科技将依托湛江的产业优势和区位优势，进一步拓展国内外市场，尤其是在新能源、环保等领域的应用，力争成为全球领先的膜材料解决方案提供商。

值得关注的是，通过招引更多企业入驻湛江，王辉认为可以延长产业链条，双方能够相互促进，形成产业生态链，实现共赢。“完整的产业链可以帮助企业抵御风险并推动创新研发。招商引资不仅仅是为企业提供项目支持，更多的是通过与湛江的合作，共同建设产业生态，造福双方。”他说。

近日，湛江市思傲拓科技有限公司水下清洁机器人制造中心项目开工揭牌仪式在广湛园举行，加速专精特新产业在园区集聚。

据悉，思傲拓水下清洁机器人制造中心项目总投资2亿元，预计在2025年5月底投产，当年产值可突破1亿元。其以深圳为研发中心布局湛江生产基地，利用广湛园独特的地理位置，作为辐射越南、泰国、马来西亚等市场的核心模块和设备生产基地、产品代工智造基地，更是广湛园积极整合基金跟投、奖补政策等资源全力推动项目入园的结果。

作为重要的招商引资工具，产业基金为潜在投资者创造了更具吸引力的投资环境。广湛园产业投资母基金的发布，更让湛江的招商引资工作如鱼得水、如虎添翼。

基金采用市场化运营的模式，进行精准招商，将重点支持广湛园“3+3”产业方向的重点项目，助力优质企业在广湛园落地生根、发展壮大，推动形成新质生产力。

作为湛江招商顾问，广东立湾创业投资管理有限公司董事长兼总经理詹光玖参与其中。2015年开始，他在湛江市政府的支持引导下，与湛江市城发集团共同组建新兴产业投资基金，参与投资湛江龙头企业粤海饲料、湛江首家北交所上市企业鸿智科技与东岛新能源等项目投资。2024年，詹光玖见证了思傲拓项目的落地，参与了产业基金的管理工作。

詹光玖认为，通过产业基金的运作，不仅能够为企业提供必要的资金支持，还能引入更多的技术、人才等资源，助力企业实现快速成长，同时这些企业的落户也将为湛江带来新的经济增长点，推动当地经济的持续发展。